OTT商业模式的探索：OTT内容付费与OTT大屏广告

　　OTT在过去几年一直被人们所提及，商式但真正爆发还是业模在2016年，OTT行业空前繁荣并一直持续至今，探索围绕OTT展开的容付各项业务也迎来了如潮水般的疯涨期。报告显示，大屏中国OTT电视保有量超过1.5亿台，广告零售量超4千万台，商式在全球OTT市场占比36%，业模在这些高额的探索数字背后，则是容付一大块涂着厚厚奶油层的蛋糕，大到BAT三巨头，大屏小到隔壁初创企业，广告无不心心念念惦记着这块不断做大的商式蛋糕。

　　是业模什么让OTT大屏如此受人关注？

　　除了上述提到的庞大的终端数量，OTT大屏本身更是探索兼具互联网与电视双重属性，以互联网为桥梁，巧妙地解决了“信息孤岛”难题，形成鲜活独特的内容优势。此外，随着硬件软件的成熟，OTT大屏也能为家庭日常娱乐提供便捷，像是电视购物、电视游戏等等。

　　中产阶级消费群体的崛起，让80、90成为中国消费主流群体。他们拥有属于自己的消费风格：追求高品质生活，对新鲜事物拥有强烈好奇心，消费意愿强烈。这非常符合OTT大屏的营销定位，当贝点金此前发布的关于OTT家庭用户数据也证实了这一点。

　　对OTT大屏商业模式的探索

　　从最开始的硬件为王到现在的内容为王，从之前的硬广到现在的软广，OTT大屏的商业模式一直在不断创新。目前行业内较为认可的OTT商业模式有两种，OTT内容付费与OTT广告。

　　1.OTT内容付费

　　内容付费模式的存在，在一定程度上保证了内容生产的权益与内容本身的质量。反过来说，内容付费也杜绝了内容免费时代的各种弊端，如断更、拖更等，保证了用户体验。OTT大屏所打造的内容付费通常会以“会员”的形式呈现，就目前来看，视频网站的会员付费模式已经相对成熟。这种商业模式的成功运作也意味着，OTT内容付费正在被大众所接受。

　　2.OTT大屏广告

　　要说OTT内容付费是以用户为主题，那么OTT广告则是针对企业广告主，虽说最后买单的还是用户。OTT广告规模在2016年就已呈井喷态势，根据当贝点金发布的数据显示，2016年OTT广告投放规模比2015年增长了384%，预计到2019年将达百亿规模。

　　据了解，OTT广告目前主要分为开机广告和贴片广告。这两种广告形式随着政策、文化等因素的影响，在投放平台以及用户体验上开始受到限制与抵制，新的OTT广告形式随之诞生。其中以爱奇艺为代表的信息流广告和以当贝点金为代表的应用开屏广告成为市场关注的焦点。
▲爱奇艺信息流广告
▲当贝点金应用开屏广告

　　所谓信息流广告就是出现在社交媒体用户好友动态中的广告，而应用开屏广告则是以静态图片或者GIF图片的形式在电视应用启动后全屏展示5秒。两种广告形式的共同特点是，可个性化投放，形式自然，用户触达率高。

　　对于OTT大屏商业模式的探索，无论是以BAT为代表的视频网站，还是以当贝点金为代表的第三方广告投放平台，都做出了创新的举措，推动行业朝着理性、有序的方向发展。