洗地机鏖战2024：又要以价换量？

【家电资讯-家电新闻 - 行业新闻，洗地作者：编辑】

　　洗地机自2020年迅速起势至今，机鏖价换已经连续三年保持着高增长态势，战又并且在2022年达到了百亿元的洗地市场规模，而2024年洗地机的机鏖价换市场规模有望赶超扫地机器人，成为清洁电器赛道第一大细分品类。战又

　　奥维云网的洗地数据显示，2023年，机鏖价换洗地机行业的战又销售额同比增长17.45%至86亿元;销量同比增长36.20%至342万台。作为对比，洗地扫地机器人的机鏖价换销售额仅同比增长5.37%至108亿元;销量仅同比增长0.94%至326万台。

　　“2024年洗地机行业的战又主旋律‘价减量增’，均价继续呈现下降趋势，洗地同时行业竞争也会愈加激烈。机鏖价换”一位清洁电器行业人士向DoNews表示。战又

　　在2023年，洗地机行业展现出了令人瞩目的发展势头，凭借集洗、吸、拖和自清洁等功能于一体的特点，洗地机迅速夺得了原本属于扫地机器人的市场份额。进入2024年以来，洗地机厂商继续加快产品布局，比如科沃斯T30 Pro、石头P系列以及追觅X40等等，在深度清洁、防缠绕、轻便化、吸力等方面均有显著提升。

　　可见，在当下极度内卷的市场环境中，为了提高市场渗透率，各大厂商纷纷绞尽脑汁提升产品力及创新力度，结合近几年洗地机市场的表现来看，如何通过规模化逐步实现良性降价并扩大客户群体，同时加快研发步伐，继续通过产品创新带动消费需求的增长，将是洗地机厂商在2024年的重点工作。

　　一、2024年洗地机竞争仍激烈

　　2016年，美国Hoover品牌曾推出过一款干湿两用的吸尘器，该产品可以在清洗地板、瓷砖等硬地面的同时吸干污水，处理干湿垃圾，从功能上来看，其实现了集吸尘与拖洗于一体，可以视作洗地机的前身，但由于当时马达技术的不成熟，无法实现防水，从而没能实现大面积推广。

　　到了2019年，马达的防水技术取得了突破性进展，并且清洁力技术、导航避障技术、智能感污系统也都日益成熟，从根本上解决了发展障碍，使得洗地机能够完美实现拖洗功能，洗地机的市场规模逐步爆发。

　　2022年是洗地机异军突起的重要时间节点。奥维云网的数据显示，2022年洗地机市场全年零售额达99.7亿元，同比增长72.5%，增速远超清洁电器行业4%的整体增速。

　　增势仍在持续。根据奥维云网的预测，2024年洗地机销售额将达到143亿元，增幅在15%左右，销量达到659万台，同比增长29%。当前洗地机仍然是清洁电器行业最火热的品类之一，然而渗透率却不足4%，未来无论是新增需求还是替代需求都有非常大的增长潜力。

　　根据GfK中怡康发布的《全球经济弱周期下的清洁电器市场发展》报告显示，扫地机器人的增速放缓，而洗地机在2023年成为市场的宠儿，规模首次超越了扫地机器人，预计2024年量额同比增速都将达到两成。

　　良好的增长势头之下，洗地机形成了较为激烈的竞争格局，目前行业参与者主要分为三股势力，分别是扫地机器人厂商(追觅科技、石头科技、科沃斯等);老牌家电企业(美的、九阳等)、专注洗地机的新品牌(马赫等)。根据电商平台的数据，洗地机前十名为科沃斯旗下添可、追觅科技、石头科技、米家、美的、九阳等，其中添可和追觅科技等品牌的市场占有率合计超57%，稳坐市场第一梯队。

　　“现阶段，洗地机市场处于高速上升期，可以说洗地机一直在占领吸尘器的市场份额，未来渗透率有望大幅度提升，体量或将翻几倍。”上述清洁电器行业人士分析。

　　可以预见的是，随着洗地机行业增势进一步扩大以及市场空间被激发，入局者只会越来越多，新一轮全方位的竞争即将开启。如何加大自主研发的力度，走出产品同质化的漩涡，并保持产品始终能围绕、满足核心需求变化，将是洗地机厂商不得不面对的难题。

　　二、洗地机降价成为必然

　　洗地机行业兴起早期，价格区间基本维持在2000至4000元之间，2022年这一价格区间的销量占比将近七成，而4000元以上的销量占比刚刚超过两成。

　　进入2023年之后，洗地机厂商为了抢夺市场份额，产品价格一路下探。2023年上半年，洗地机线上零售均价为2436元，较2022年同期降价达536元，并且2000至3000元的价格区间成为了销售主力。

　　2024年，洗地机市场将正式进入“价格战”时代，中小品牌涌入市场寻求市场份额，头部品牌也不得不跟上步伐，通过降价维护自己的市场地位。

　　目前，伴随着洗地机的技术愈发成熟、供应链更加稳固、渠道建设更为完善、成本大幅降低等因素，洗地机正迎来一波降价潮，截至2023年年底，洗地机的均价进一步下探至2100元左右。根据嘉世咨询发布的《洗地机行业简析报告》，规模效应下的成本摊销越来越低后，预计洗地机后续终端价格能降至每台2000元左右，随着时间的推移，洗地机后续仍有巨大的降价空间。

　　奥维云网预测，2024年洗地机行业价格仍将会继续下探，2000元以下占比继续扩大，预计会突破40%，尤其是千元左右的产品，不仅有长尾品牌的厮杀，部分头部品牌也可能会入局。此外，低、中、高价格线将会整体向下平移，将销额占比五等分，前20%和后20%定义为高端和低端，2022年高端线和低端线分别为4290元和2489元，2024年分别降价到3490元和1949元，明年年初低端线会继续下探，有望达到1600元。

　　在降价潮的影响之下，洗地机厂商也将继续实施“以价换量”策略，并纷纷将核心产品进行降价促销，以换得销量的提升，同时稳住自身的市场份额。综合官方指导价、2023年6·18价格和双11价格来看，科沃斯、追觅科技降价幅度较大，而石头科技则采用推出性价比新品的方式，整体降价幅度不如前两者。

　　可见，2024年洗地机行业的“价格战”仍会持续，“以价换量”依然是一个重要的趋势，尤其是产品创新进入平台期、生产流程标准化后，“价格战”将进一步加剧。

　　三、仍有诸多难题待解

　　尽管2024年洗地机行业有望飞速发展，但还是有不少难题需要解决。

　　首先，洗地机行业还没有形成统一的行业标准。目前大部分洗地机厂商都在打造自己的生态平台、系统和解决方案，导致不同品牌和型号的洗地机在性能、功能、安全等方面缺乏统一的标准和规范，注定难以实现真正意义上的互联互通。同时，洗地机更新换代较快，且缺乏统一的稳定性，在某种程度上给制定行业标准带来了不小的困难。

　　由于没有统一的行业标准，部分厂商为了降低成本，会采用劣质材料和偷工减料等方式，导致产品质量不稳定，给消费者带来安全隐患和使用不便，对于行业的长远发展造成了不利影响，可见，行业规范化尚需时日。

　　其次，洗地机的用户体验不尽如人意。比如厂商宣传的“自清洁功能”，这个看似解放双手的贴心设计，实则用户体验较差。一个非常尴尬的问题在于，自清洁需要用到清水箱中的水，而洗地机配备的清水箱容量又太小，这就导致洗地机会不断提示需要添加净水、清理污水和启动自清洁，不仅没能解放双手，反而增加了不少工作量。

　　与此同时，洗地机的清洁效果也被刻意夸大。洗地机并不能一次将所有污渍彻底清理干净，反而在这个过程中，后退的洗地机还会把污渍带到机器下方，需要往返清洁数次，才能将地板上的污渍清除。

　　此外，洗地机行业还面临着同质化困局。洗地机厂商想要打造差异化产品并非易事，现阶段，洗地机产品创新已进入微创新阶段，洗地机技术天花板相对扫地机器人要低，随着大量品牌的快速涌入，后续新品的技术迭代相对缓慢，产品同质化严重，产品创新主要体现为细节功能持续完善，如续航能力、边角清扫能力、关节灵活性等。

　　对于洗地机厂商而言，2024年是一个重要的突围期，打造护城河，不以谋求短期高增长为目的，真正从消费者的视角出发做好产品的打磨，无疑是接下来的重要课题。

分享

免责声明：家电资讯网站对《洗地机鏖战2024：又要以价换量？》一文中所陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。

本网站有部分内容均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权，本站所转载图片、文字不涉及任何商业性质，如果侵犯，请及时通知我们，本网站将在第一时间及时删除，不承担任何侵权责任。联系QQ：411954607

本网认为，一切网民在进入家电资讯网站主页及各层页面时已经仔细看过本条款并完全同意。敬请谅解。