格兰仕入主惠而浦中国一周年：人员调整、渠道变革

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　　 转眼间，仕入距离2021年5月6日广东格兰仕家用电器制造有限公司完成对惠而浦(中国)股份有限公司(惠而浦，主惠中国周年600983.SH)的而浦要约收购，已经过去了一年。调整

　　4月下旬，渠道惠而浦中国交出了2021年的变革经营成绩单，数字不尽如人意：2021年惠而浦中国实现营业收入达49.31亿元，格兰与2020年几乎持平，仕入但归母净利润为-5.88亿元，主惠中国周年同比下滑293.41%。而浦

　　2022年第一季度，调整惠而浦中国的渠道利润水平对比2021年同期有所改善，归母净利润同比上升25.71%，变革但依然陷于亏损，格兰营收规模也有所收缩，同比下滑13.69%。

　　在外界看来，格兰仕入主后，惠而浦中国出现的两大变化当数人员调整和渠道调整。上市公司换主后出现人员变动并不罕见，比较罕见的是，4月26日，惠而浦中国主动终止了与国美电器的合作，5月11日晚间，惠而浦中国在官方微信公众号上发布声明，称已在北京朝阳区法院提起对国美电器的诉讼，要求国美电器支付已欠货款。

　　除终止与国美电器的合作外，惠而浦中国还有哪些渠道上的调整?新任管理层对惠而浦中国的未来发展有哪些计划?5月12日下午，惠而浦中国董事、总裁梁惠强接受经济观察网等媒体的采访，向外介绍惠而浦中国的变化。

　　梁惠强称，经过梳理前期积压的历史问题，从负债和现金流指标来看，惠而浦中国出现向好趋势，预计2022年经营情况会有较大改善。

　　人员与产品调整

　　“从人的角度来看，惠而浦中国在过去一年中发生的变化是很大的。”梁惠强如是告诉经济观察网记者。

　　惠而浦中国2021年的年报披露，11名现任董事会成员中(任期起始日均为2021年5月21日)，除开4名独立董事和1名副董事长，其他的6名董事会成员均有格兰仕工作背景，其中董事长梁昭贤是格兰仕集团现任董事长兼总裁，梁惠强是格兰仕集团现任副董事长。

　　在董事会成员层面之外，梁惠强坦承，格兰仕要约收购惠而浦中国前后一段时间内，核心职能部门，特别是研发部门，出现大量人员变动。

　　“大家能看到惠而浦中国从财务负责人、技术负责人、制造负责人、采购负责人等方方面面，基本全部换了一遍。”梁惠强介绍，由于要约收购，有的员工觉得公司前景不明朗，选择离开。

　　直到最近半年，情况出现逆转，梁惠强看到，此前离开的一些员工陆续回来了，再加上新扩充的团队成员，惠而浦中国的团队精神面貌变得积极。

　　在产品方面，惠而浦中国依然将冰箱和洗衣机当做自己的核心品类，但提出新的企业愿景—— “成为最好的洗衣和厨房解决方案供应商”。梁惠强认为，在冰箱和洗衣机这两个品类上，依然有可挖掘的空间，消费需求在变化，而为了形成洗衣和厨房的整体解决方案，惠而浦中国还要继续扩充产品品类。

　　“在厨电方面，我们整个产品基础还是比较薄弱，无论是油烟机、灶具、洗碗机、垃圾处理器等，我们都会陆续推出新品。”梁惠强透露，过去，惠而浦集团将小家电、热水器等生活电器品类的品牌授权给了苏宁，惠而浦中国方面希望，在今年底到明年初，在各个授权到期后将授权收拢至上市公司层面，如此，上市公司又可开发更多的家电品类。

　　梁惠强强调，未来惠而浦中国要提高套系销售占总销售额的比例。

　　渠道变革

　　“渠道方面，我们过去一年做的最主要的工作是主动退出低效渠道，尤其是传统连锁卖场。”梁惠强在媒体群访中介绍，惠而浦中国将加大自建门店的资源投入，接下来在广州、深圳、佛山、杭州、南京、宁波等城市推出旗舰店，加大对渠道的把控力度，将消费终端的品牌体验设计掌控在自己手里，而不是寄希望于大卖场或者代理商，加强与消费者的直接沟通。

　　梁惠强认为，无论时代和渠道如何变化，对于品牌方来说，选择渠道，都主要看两个指标，一是效率，二是流量。

　　在梁惠强看来，国美电器对于惠而浦中国而言，没有起到经销商的作用，仅是代销的作用：“代销的意思是，品牌方把商品给到渠道以后，渠道没有销售的压力，如果渠道最终没有把商品销售给消费者，它可以退货或者提出各种不合理的费用，过去这么多年以来，这种做法可以说是已经形成默认的共识。但随着渠道竞争越来越激烈，这种代销模式已经不成立了。”

　　梁惠强认为，惠而浦中国终止与国美电器的合作，是品牌方用脚投票抛弃代销模式的一个案例，在过去三年里，惠而浦中国对国美电器的销售额从1.51亿元逐年降低到不到8000万元，占总销售额的比例从2.87%逐渐降低到1.61%。

　　但4月26日，国美电器方面发布声明称，国美电器不存在延迟支付货款，是惠而浦中国未按合同约定扣减应付款项，还提出惠而浦的行为是为了解决格兰仕的问题，格兰仕意图通过惠而浦制造事端倒逼国美电器对其补贴不合理费用。

　　在惠而浦中国对国美电器提起诉讼后，双方之间的合同款项纠纷有待法院审理。梁惠强则向经济观察网记者表示，惠而浦中国作为一家上市公司，跟各个股东，无论是跟格兰仕集团还是跟惠而浦集团，都做到经营独立、决策独立，国美电器在没有依据的情况下，指责惠而浦中国的行为是受格兰仕影响或为解决格兰仕问题，惠而浦中国保留追究国美电器法律责任的权利。

　　近年，不止惠而浦中国一家家电企业在调整销售渠道。在梁惠强看来，渠道布局，应该从三个方面去考虑，一是要有全渠道意识，无论是线上渠道还是线下渠道，无论是大渠道还是小渠道，都要有所接触;二是要有所侧重、有所取舍，追求各个渠道如火如荼是不现实的，不养成对单一渠道的过分依赖即可;三是要自建渠道，或者说，品牌要能将一些渠道把握在自己的手上。

　　“最后一点在今天看来，应该比过去任何一个时代更显迫切，因为只有自建渠道，家电企业才能提供完整的终端消费体验。”梁惠强说。

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