零售额增幅127%！三翼鸟与红星美凯龙实现高质量共赢

【家电资讯-家电新闻 - 营销视野，零售量共作者：编辑】

2021年已临近尾声，额增去年9月诞生的幅翼场景品牌三翼鸟也已经一岁有余，其从落地到快速推进，鸟红成长有目共睹。星美复盘三翼鸟一年来的凯龙发展，其与红星美凯龙的实现战略合作独具代表性。双方的高质合作取得了哪些亮眼成果？

11月16日，海尔智家&红星美凯龙深度战略合作沟通会在上海举办。零售量共会上，额增双方盘点了2021年合作以来的幅翼各项成果，深度探讨了2022年的鸟红合作规划并达成共识，即在整个大家居渠道，星美海尔智家成为红星美凯龙全品类第一战略合作品牌；红星美凯龙也成为海尔智家在高端市场的凯龙第一战略渠道。而根据公开数据，实现自2021年7月双方达成战略合作后，整个2021年的零售规模同比去年整期预计增幅达到127%。

（图片说明：红星美凯龙&海尔智家战略合作升级签约仪式）

此次战略沟通会，距7月30日红星美凯龙率团队赴青岛海尔智家总部交流仅隔3个多月，为何双方短时间内合作能实现高质量共赢呢？原因有两点，一是双IP更具市场影响力，且双方目标一致、合作布局清晰高效；二是三翼鸟本身的场景生态优势，为整个家装行业注入了新活力。

双IP加持，零售额增幅127%、进店及进驻面积超30%增长

三翼鸟作为海尔智家旗下全新的场景品牌，其创新的“一站式定制智慧家”平台，打开了家装市场新局面；红星美凯龙作为业界知名的家居装饰及家具商场运营者和管理者，拥有绝对优势的头部资源匹配。双方在2021年达成深度战略合作后，实现了各自优势资源的互通互补，这样的双IP加持，自然能俘获更多用户心智。

数据的增长更为直观。根据会上公布的数据，自2021年7月正式签约合作至今，三翼鸟进驻商场数量增长33%，进驻面积增长31%。另外，在零售规模方面，双方合作后2021年的零售规模将达到16.6亿元，同比去年整期预计增幅达127%。

双方合作实现的快速增长，离不开高度一致的战略目标以及清晰的规划布局。通过2021年的合作探索，三翼鸟已经助力红星门店实现了运营管理的全面转型，并且更加适应前置市场，在渠道定位、渠道对接、进店规则以及各类营销活动的组织方面，更科学高效，也更满足用户及市场需求。

继续强强联合，三翼鸟差异化优势助力2022再创p高

此次战略合作沟通会，另一重点即全面布局2022年更深层次的战略合作规划。为满足不同用户需求，2022年双方将于红星美凯龙再添320家三翼鸟门店，完成“1+2”网络布局，其中“1”是指三翼鸟体验中心001提供全品类全场景的解决方案；“2”分别代表三翼鸟中央集成店提供全屋用水、采暖、空气等专业系统方案，以及三翼鸟智慧厨房店提供厨房场景方案，从而年均服务8万前置用户。另外，双方将一手抓建店，预计2022年Q2完成三翼鸟100%进驻；一手重点抓运营，全面提升门店经营质量，冲刺渠道零售50亿，加速覆盖场景新赛道。

能达成这样的战略目标，就在于三翼鸟本身的场景生态优势，能让普通门店重新焕发活力。任意走进一家红星美凯龙的三翼鸟体验店就能看到不同，在这里，用户看到的不是传统家电产品陈列和各种优惠促销信息，而是覆盖阳台、卧室、厨房、卫生间等家庭全空间的场景解决方案。用户可以直接体验洗烘一体、舒适睡眠、智慧烹饪、无忧洗浴等各种美好生活场景，真正看到理想的“智慧家”。

更值得一提的是，三翼鸟已经实现了家电、家居、家装、家生活一体的“一站式智慧定制”服务。用户在门店看到的、体验的美好生活场景，只要找三翼鸟提交需求，就能从设计、施工，到安装、售后，再到后续智慧生活的不断迭代，全部一管到底。而且，不管用户什么年龄阶段、喜欢何种风格、预算高低、局改还是整装，都能实现按需定制、全程负责。

三翼鸟与红星美凯龙的强强联合，已经交给了市场一份亮眼的答卷。未来，双方新一轮的深度合作，必将继续推动整个家居行业的持续快速增长。并且，双方立足场景生态战略的全新布局，也将在刺激市场需求持续释放的同时，让更多用户享受到智慧生活的美好。

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